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Développez votre comportement vendeurObjectifs
♦ Repérer les styles de comportements et de négociation de l’acheteur. ♦ Connaître son style " vendeur ", ses points forts et ses limites. ♦ Reconnaître et comprendre prospects et clients afin de s’adapter à chacun d’entre eux. ♦ Savoir repérer les zones d’adaptation nécessaires. ♦ Améliorer l’efficacité relationnelle en négociation. Points clés de la formation ♦ L’image de marque du vendeur, archétypes culturels. ♦ Le jeu des attitudes, repérage des styles d’attitudes. ♦ Repérage des styles de comportement : apprendre à négocier avec les différents styles d’acheteurs. ♦ Connaître les situations favorables à son style de vente. Public/Prérequis ♦ Commerciaux Validation ♦ Attestation de formation Durée ♦ 2 jours Tarifs ♦ 250€/J |